Почему квартира не продается? - «Риэлторские технологии»
Недвижимость 9-09-2021, 08:30 Потап 268 0
Источник: ЦИАН

Бывает, что квартира уходит за неделю, а бывает, что висит месяцами и никак.
И часто собственники, да и риэлторы ищут причины неликвидности квартиры в высокой "нерыночной» цене, не соответствующей квартире.
Но только ли в цене дело?
По моему опыту, есть несколько психологических причин, которые не меньше цены влияют на скорость продажи.
1) Наиболее существенная причина - намерения продавцов.
Бывают ситуации, когда продавцы до конца не определились с решением «продавать», или в семье есть конфликт (кто-то за продажу, кто-то против), или умом человек принял решение продать квартиру, а эмоционально не готов ее отпустить...
Был такой кейс: женщина 45 лет, решила продать квартиру, переехать поближе к дочке, дала объявление, начались показы… Но каждому покупателю она рассказывала не преимущества квартиры, а ее историю… Вот тут мой ребенок сделал первые шаги, и тут рядом наш детский садик… а вот этот шкаф муж заказывал, когда еще жил с нами… Квартира так тесно переплетена с воспоминаниями о временах молодости, что расстаться с ней просто нет сил…
2) Продавцы цепляются за несущественные детали и упускают сделку.
Например, за мебель. Не секрет, что любая вещь имеет объективную рыночную стоимость и субъективную внутреннюю - для конкретного человека, ее владельца. Иногда люди отрываются от реальности и теряют покупателей на торгах за мебель просто потому, что в голове смешивается рыночная стоимость вещи и внутренняя стоимость. Эта внутренняя стоимость обычно намного выше из-за тех чувств, которые в нее вложены. Как оценить, вот этот шкаф? Мы искали его так долго, так мучительно выбирали, спорили всей семьей… А вот этот диван с чудесными подлокотниками вообще привезли из другого города потому, что только он подходил к этой комнате… Покупателям же этот внутренний трепет по поводу диванов и шкафов непонятен и они не готовы переплачивать за чужие воспоминания...
3) Слишком сильное желание собственников продать квартиру.
Как это ни парадоксально, но сверхмотивация в продаже все портит. Такие продавцы ведут себя несколько неестественно на показе: заглядывают в глаза потенциальным покупателям с немым вопросом: ну что, как вам? вы купите? Пытаются под любым предлогом задержать покупателя в квартире, рассказывая какие-то несущественные подробности. Очень эмоционально реагируют на простые вопросы покупателя... И очень-очень стараются продать. А у покупателя складывается впечатление, что что-то здесь не так, раз они так стараются… И бессознательно они стремятся поскорее вырваться из этого захвата.
Конечно, профессиональный риэлтор не волшебник, но часто он может помочь сделке совершиться даже при наличии таких отягчающих психологических причин. Механизм простой: риэлтор эмоционально нейтрален, не вовлечен ни в семейные конфликты, ни во внутриличностные разборки, воспоминания, желания. И за счет этого решить задачу намного проще.
Ваша реклама
Другие новости
Облако тэгов
Ваш Выбор Инноваций
Источник: Интерфакс-Недвижимость Президент РФ Владимир Путин поручил правительству и ЦБ подготовить...
Подробнее 01-сен-2021Минэкономразвития и Агентство по ипотечному жилищному кредитованию (АИЖК) выступили с инициативой ограничить...
Подробнее 28-июн-2012Юлия Рышкина Источник: IRN.RU Рынок недвижимости «переболел» коронакризисом и дешевой ипотекой Из-за...
Подробнее 30-сен-2021Источник: IRN.RU Цены на недвижимость в Москве (www.irn.ru) Авг 21 Июл 21 Индекс стоимости жилья, Р/м2 232...
Подробнее 01-сен-2021Текст подготовила Мария Гуреева Источник: Domofond.ru Если брать сегмент новостроек, пожалуй, не осталось ни...
Подробнее 01-сен-2021Дмитрий Синочкин Источник: NSP.RU Если бы в Токио добавили ещё один вид спорта – спортивная ходьба по...
Подробнее 01-сен-2021Ксения Добрынина Источник: РБК-Недвижимость Постройка загородного дома начинается с архитектурного проекта —...
Подробнее 01-сен-2021Трудно поверить в реальность существования призраков. Но они постоянно напоминают о себе - странными...
Подробнее 29-янв-2013


