Шесть заповедей моей работы - «Риэлторские технологии» » Ваш Выбор Инноваций

Шесть заповедей моей работы - «Риэлторские технологии»

Недвижимость 1-09-2021, 11:47 Jeff 213 0

Анна Зорина
Источник: ЦИАН
Шесть заповедей моей работы - «Риэлторские технологии»

За свой двенадцатилетний опыт в сфере недвижимости я сформировала свод правил, который строго соблюдаю. Это дисциплинирует. Это делает комфортным взаимодействие с заказчиками. Это бережёт личные границы и создаёт взаимовыгодную атмосферу.

1. Я не плачу за рекомендации. И дело не в том, что я жадная. Просто считаю, что платить заказчику за то, что он меня порекомендовал ниже моего профессионального достоинства. Лицемерно покупать положительную обратную связь о сотрудничестве с тобой. Рекомендация для риелтора-это комплимент, который нужно действительно заслужить, а не купить. Мои заказчики и без материальных бонусов с удовольствием делятся моим контактом со своими родственниками/друзьями/знакомыми. Я им признательна за это. Ценю доверие и стараюсь максимально его оправдать.

2. В любой сделке я представляю интересы исключительно одной стороны. Или продавец, или покупатель. Согласитесь, что невозможно быть слугой двух господ? Да, конечно, я отстаиваю интересы своего заказчика максимально корректно и стараюсь не ущемлять права/интересы других участников процесса, но пока не ущемляются интересы моего заказчика.

3. Кто платит, тот и заказывает музыку. Здесь, по-моему, всё логично. Моё комиссионное вознаграждение оплачивает тот, кто обратился за услугой. По-другому я не работаю, без обид. Никогда не понимала желания клиентов переложить обязанность оплаты услуг на другого участника сделки. Получается, что сервис получить хочется; эксперта, который будет отстаивать исключительно Ваши интересы получить тоже хочется, но вот оплатить это должен кто-то другой. Вы серьезно?

4. Я не делаю дисконт по комиссии. Прайс на мои услуги фиксирован и един для всех. Риелтор - это эксперт, который стоит на защите Ваших финансовых интересов. Такие услуги не могут стоить три копейки или оказываться безвозмездно. Согласитесь, если эксперт не может отстоять свой финансовый интерес (обосновать своё комиссионное вознаграждение и устраивает демпинг), то сможет ли он отстоять Ваши финансовые интересы? Думаю, что вряд ли. Высокий уровень компетенций не может стоить дёшево.

5. Я не ввязываюсь в авантюрные сделки даже за хорошие комиссионные и сплю спокойно. Авантюрные сделки для меня: завышения и занижения стоимости объекта, ипотека без первоначального взноса, залоговые объекты (приобретение за наличный расчёт), оформление ипотеки без официального трудоустройства (по подложным документам) и т.п. Если Вам кажется, что ничего такого в этих махинациях нет, то УК РФ, в частности, ст. 159 интерпретирует иначе.

6. Время равно деньги. Я ценю своё время, т.к это самый дорогой ресурс. В моей практике раньше встречались такие запросы: накидайте-ка варианты в вотс ап или на электронку, мы подумаем. Ключевое «накидайте-ка». Раньше я предлагала свои правила игры и объясняла, что так дела не делаются. Теперь говорю человеку, что извините, но мы друг другу не подходим.

У меня за плечами два высших образования и оба диплома с отличием, 12 лет практики в сфере недвижимости, высокий уровень компетенций не только в вопросах купить/продать, хотя и в них тоже. Я отлично разбираюсь в действующем законодательстве РФ, понимаю все нюансы юридической стороны сделки и судебной практики по сделкам с недвижимостью, банковский и страховой сегмент, вопросы налогообложения, нотариата, оценки-всё это мои ключевые компетенции. Я могу себе позволить определить круг заказчиков, с которыми мне действительно приятно сотрудничать.

Цитирование статьи, картинки - фото скриншот - Rambler News Service.
Иллюстрация к статье - Яндекс. Картинки.
Есть вопросы. Напишите нам.
Общие правила  поведения на сайте.
Анна Зорина Источник: ЦИАН За свой двенадцатилетний опыт в сфере недвижимости я сформировала свод правил, который строго соблюдаю. Это дисциплинирует. Это делает комфортным взаимодействие с заказчиками. Это бережёт личные границы и создаёт взаимовыгодную атмосферу. 1. Я не плачу за рекомендации. И дело не в том, что я жадная. Просто считаю, что платить заказчику за то, что он меня порекомендовал ниже моего профессионального достоинства. Лицемерно покупать положительную обратную связь о сотрудничестве с тобой. Рекомендация для риелтора-это комплимент, который нужно действительно заслужить, а не купить. Мои заказчики и без материальных бонусов с удовольствием делятся моим контактом со своими родственниками/друзьями/знакомыми. Я им признательна за это. Ценю доверие и стараюсь максимально его оправдать. 2. В любой сделке я представляю интересы исключительно одной стороны. Или продавец, или покупатель. Согласитесь, что невозможно быть слугой двух господ? Да, конечно, я отстаиваю интересы своего заказчика максимально корректно и стараюсь не ущемлять права/интересы других участников процесса, но пока не ущемляются интересы моего заказчика. 3. Кто платит, тот и заказывает музыку. Здесь, по-моему, всё логично. Моё комиссионное вознаграждение оплачивает тот, кто обратился за услугой. По-другому я не работаю, без обид. Никогда не понимала желания клиентов переложить обязанность оплаты услуг на другого участника сделки. Получается, что сервис получить хочется; эксперта, который будет отстаивать исключительно Ваши интересы получить тоже хочется, но вот оплатить это должен кто-то другой. Вы серьезно? 4. Я не делаю дисконт по комиссии. Прайс на мои услуги фиксирован и един для всех. Риелтор - это эксперт, который стоит на защите Ваших финансовых интересов. Такие услуги не могут стоить три копейки или оказываться безвозмездно. Согласитесь, если эксперт не может отстоять свой финансовый интерес (обосновать своё комиссионное вознаграждение и устраивает демпинг), то сможет ли он отстоять Ваши финансовые интересы? Думаю, что вряд ли. Высокий уровень компетенций не может стоить дёшево. 5. Я не ввязываюсь в авантюрные сделки даже за хорошие комиссионные и сплю спокойно. Авантюрные сделки для меня: завышения и занижения стоимости объекта, ипотека без первоначального взноса, залоговые объекты (приобретение за наличный расчёт), оформление ипотеки без официального трудоустройства (по подложным документам) и т.п. Если Вам кажется, что ничего такого в этих махинациях нет, то УК РФ, в частности, ст. 159 интерпретирует иначе. 6. Время равно деньги. Я ценю своё время, т.к это самый дорогой ресурс. В моей практике раньше встречались такие запросы: накидайте-ка варианты в вотс ап или на электронку, мы подумаем. Ключевое «накидайте-ка». Раньше я предлагала свои правила игры и объясняла, что так дела не делаются. Теперь говорю человеку, что извините, но мы друг другу не подходим. У меня за плечами два высших образования и оба диплома с отличием, 12 лет практики в сфере недвижимости, высокий уровень компетенций не только в вопросах купить/продать, хотя и в них тоже. Я отлично разбираюсь в действующем законодательстве РФ, понимаю все нюансы юридической стороны сделки и судебной практики по сделкам с недвижимостью, банковский и страховой сегмент, вопросы налогообложения, нотариата, оценки-всё это мои ключевые компетенции. Я могу себе позволить определить круг заказчиков, с которыми мне действительно приятно сотрудничать.
Похожие новости
«Черная касса» в 42 миллиона и квартиры в «Голливуде»: криминальный рекорд бухгалтеров спортвуза Казани - «Происшествия»

Каяться и погашать ущерб казанские аферистки начали еще до возбуждения дела Фото: «Реальное время»/ Ирина...

Подробнее 0
Равиль Гайнутдин о ситуации в Мьянме: «Это напоминает фашизм» - «Образование»

Кремль предложил, чтобы финансовое взаимодействие российских мусульман с единоверцами из других стран шло...

Подробнее 0
Как сделать из одной комнаты две: простые способы зонирования - «Дайджест»

Источник: Мир Квартир Для разделения комнаты строят стационарные перегородки, ставят стеллажи или ширмы,...

Подробнее 0
Самые дорогие жилые и офисные улицы мира - «Недвижимость»

Улица Остоженка. © Юрий Артамонов/РИА Новости Два авторитетных исследовательских центра составили рейтинги...

Подробнее 0

Оставить комментарий
Ваш Выбор Инноваций

Источник: Ваш семейный юрист Налоговый имущественный вычет – это сумма, которую возвращает государство при...

Подробнее 01-сен-2021

Ирина Рудевич Источник: РБК-Недвижимость Клубные дома — особая элитная недвижимость. Разбираемся вместе с...

Подробнее 01-сен-2021

Вера Лунькова Источник: РБК-Недвижимость Летом 2021 года вступают в силу нормативы и законодательные акты,...

Подробнее 01-сен-2021

На что можно потратить деньги от продажи столичной квартиры Эксперты рынка недвижимости не устают убеждать...

Подробнее 02-июл-2014

Источник: РБК-Недвижимость До сих пор некоторые покупатели квартир в новостройках не знают, что после сдачи...

Подробнее 01-сен-2021

Источник: Мир Квартир При покупке квартиры можно выяснить практически все ее скрытые проблемы. Было бы...

Подробнее 01-сен-2021

NERS.ru Коллектив портала NERS.ru - поздравляет вас с наступающими праздниками! Желаем здоровья, добра и...

Подробнее 01-сен-2021

Сегодня множество компаний предлагают готовые проекты деревянных домов из клееного бруса и оцилиндрованного...

Подробнее 20-сен-2015

Яндекс.Метрика