Как доказать клиенту, что вы не «черный риелтор» - «Риэлторские технологии» » Ваш Выбор Инноваций

Как доказать клиенту, что вы не «черный риелтор» - «Риэлторские технологии»

Недвижимость 1-09-2021, 11:51 Валентина 158 0

Источник: Magenta.today
Как доказать клиенту, что вы не «черный риелтор» - «Риэлторские технологии»

Президент дал отмашку начинать борьбу с мошенниками на риелторском рынке. При этом непонятно, какие будут критерии, пока нет единого стандарта и образования в профессии. Мы попросили экспертов перечислить пять железных аргументов, которые агент может предъявить клиенту, чтобы доказать, что он не мошенник.

Татьяна Заварзина, руководитель проекта «Академия: Нмаркет.ПРО»:

1. Отзывы и рекомендации от довольных клиентов. Получать отзывы — искусство. Профессионалы умеют это делать и регулярно практикуют. Самые лучшие — видео-отзывы. Клиенты с удовольствием пишут, когда что-то не так, а вот хорошие отзывы надо уметь просить.

2. Подтверждение вашего постоянного профессионального развития. Получение сертификатов, прохождение образовательных программ.

3. Позиция, которую вы транслируете клиенту. У профессионала она звучит так: «Ты не должен у меня ничего покупать. Я не буду тебе ничего продавать. У тебя есть некая потребность, задачи, которые нужно решить. У меня есть ресурсы, навыки и умения для этого».

4. Наличие партнеров и признание коллег по цеху. Выбирайте себе партнеров так, чтоб потом не было стыдно за их действия. Предпочитайте лучших, сотрудничайте с ними так, чтобы они признавали вашу значимость и профессионализм.

5. Команда, с которой вы работаете и ценности которые вы разделяете. Один в поле не воин, развиваться в команде всегда легче. Но и ответственности больше за каждого участника и друг перед другом. Наличие общих ценностей объединяет и делает работу слаженней и результативней.

Владелец строительной компании «Дом Лазовского» Максим Лазовский:

Лучшим доказательством того, что вы профессионал, могут быть рекомендации реальных клиентов. Помимо этого, я бы выделил:

1. Страхование гражданской ответственности риелтора.

2. Стаж работы, подтвержденный документально.

3. Компании, в которых работал специалист.

4. Репутация в сети, наличие экспертных колонок и публикаций.

Профессионализм риелтора будет виден сразу, как только он приступит к сделке. Однако, не лишним будет применимое к сфере образование. Юридическое или экономическое, в случае работы с квартирами. Или строительный профиль, если работа с участками и ИЖС.

Ахметшин Марсель, генеральный директор агентства недвижимости HOMEWAY, эксперт в сфере недвижимости МГО ОПОРА РОССИИ:

Профессиональный специалист по недвижимости:

1. Должен иметь легальное место работы в официальном агентстве недвижимости (юридической компании) или зарегистрирован в качестве индивидуального предпринимателя (в качестве самозанятого). Код ОКВЭД 68–68.31. Юридический адрес, офис, рабочее место, телефон, сайт.

2. Должен состоять в общественной саморегулируемой организации, такой как РГР, ТППРФ, ГЮИК, МАР, ГЮР, ГРМ, ГРМО и других.

3. Должен иметь высшее образование, если работает в агентстве недвижимости. Высшее юридическое образование, если работает самостоятельно в качестве ИП.

4. Должен регулярно проходить курсы повышения квалификации с подтверждением статуса Агент, Брокер. Иметь удостоверение, сертификат, аттестат.

5. Должен быть публичным лицом (не скрывающим информацию о себе).


Источник: Magenta.today Президент дал отмашку начинать борьбу с мошенниками на риелторском рынке. При этом непонятно, какие будут критерии, пока нет единого стандарта и образования в профессии. Мы попросили экспертов перечислить пять железных аргументов, которые агент может предъявить клиенту, чтобы доказать, что он не мошенник. Татьяна Заварзина, руководитель проекта «Академия: Нмаркет.ПРО»: 1. Отзывы и рекомендации от довольных клиентов. Получать отзывы — искусство. Профессионалы умеют это делать и регулярно практикуют. Самые лучшие — видео-отзывы. Клиенты с удовольствием пишут, когда что-то не так, а вот хорошие отзывы надо уметь просить. 2. Подтверждение вашего постоянного профессионального развития. Получение сертификатов, прохождение образовательных программ. 3. Позиция, которую вы транслируете клиенту. У профессионала она звучит так: «Ты не должен у меня ничего покупать. Я не буду тебе ничего продавать. У тебя есть некая потребность, задачи, которые нужно решить. У меня есть ресурсы, навыки и умения для этого». 4. Наличие партнеров и признание коллег по цеху. Выбирайте себе партнеров так, чтоб потом не было стыдно за их действия. Предпочитайте лучших, сотрудничайте с ними так, чтобы они признавали вашу значимость и профессионализм. 5. Команда, с которой вы работаете и ценности которые вы разделяете. Один в поле не воин, развиваться в команде всегда легче. Но и ответственности больше за каждого участника и друг перед другом. Наличие общих ценностей объединяет и делает работу слаженней и результативней. Владелец строительной компании «Дом Лазовского» Максим Лазовский: Лучшим доказательством того, что вы профессионал, могут быть рекомендации реальных клиентов. Помимо этого, я бы выделил: 1. Страхование гражданской ответственности риелтора. 2. Стаж работы, подтвержденный документально. 3. Компании, в которых работал специалист. 4. Репутация в сети, наличие экспертных колонок и публикаций. Профессионализм риелтора будет виден сразу, как только он приступит к сделке. Однако, не лишним будет применимое к сфере образование. Юридическое или экономическое, в случае работы с квартирами. Или строительный профиль, если работа с участками и ИЖС. Ахметшин Марсель, генеральный директор агентства недвижимости HOMEWAY, эксперт в сфере недвижимости МГО ОПОРА РОССИИ: Профессиональный специалист по недвижимости: 1. Должен иметь легальное место работы в официальном агентстве недвижимости (юридической компании) или зарегистрирован в качестве индивидуального предпринимателя (в качестве самозанятого). Код ОКВЭД 68–68.31. Юридический адрес, офис, рабочее место, телефон, сайт. 2. Должен состоять в общественной саморегулируемой организации, такой как РГР, ТППРФ, ГЮИК, МАР, ГЮР, ГРМ, ГРМО и других. 3. Должен иметь высшее образование, если работает в агентстве недвижимости. Высшее юридическое образование, если работает самостоятельно в качестве ИП. 4. Должен регулярно проходить курсы повышения квалификации с подтверждением статуса Агент, Брокер. Иметь удостоверение, сертификат, аттестат. 5. Должен быть публичным лицом (не скрывающим информацию о себе).
Цитирование статьи, картинки - фото скриншот - Rambler News Service.
Иллюстрация к статье - Яндекс. Картинки.
Есть вопросы. Напишите нам.
Общие правила  поведения на сайте.
Похожие новости
Нижегородский суд зарегистрировал иск о запрете «Мужского государства» - «Происшествия»

Прокуратура Камчатского края Москва, 5 октября - АиФ-Москва. Нижегородский областной суд зарегистрировал иск...

Подробнее 0
Спецпроект «Реального времени»: «Дорогой Дедушка Мороз, не забудь принести мне подарочек» - «История»

«Реальное время» узнало, какие подарки на Новый год хотят получить современные дети Футбольные бутсы, дом...

Подробнее 0
Исследование «Реального времени»: кому принадлежит рынок стоматологии Татарстана - «Медицина»

Крупнейшие игроки на стоматологическом рынке набирают обороты Фото: 2gis.com Стоматологический бизнес в...

Подробнее 0
Зэди Смит — феномен «оглушительного открытия нашего тысячелетия» - «Культура»

Британской писательнице Зэди Смит — 50 лет Фото: Jackie Nickerson / скриншот с сайта The New York Times...

Подробнее 0

Оставить комментарий
Ваш Выбор Инноваций

Алексей Земляков Источник: 66.RU Решение принято после рассмотрения иска гражданина, который десятилетиями...

Подробнее 01-сен-2021

Приближается 28 февраля - последний день, когда можно будет подать документы на приватизацию квартиры в...

Подробнее 02-фев-2013

Сивакова И. В. Источник: Юридические тонкости Закон ограничил срок для принятия наследства 6-ю месяцами —...

Подробнее 10-сен-2021

Новый онлайн-сервис откроет перед костромичами все земли области. Фото: пресс-служба администрации...

Подробнее 02-июн-2021

Спиридоновка. Дом купцов Армянских Купцы потомственные почётные граждане Михаил и Николай Павловичи...

Подробнее 01-июн-2012

Источник: Tranio По данным Института статистики Турции, в 2020 году в стране было продано рекордное...

Подробнее 01-сен-2021

Марина Трубилина Источник: Российская газета Решение судьбы апартаментов фактически откладывается на год. В...

Подробнее 01-сен-2021

Мария Волуйская Источник: Аргументы и Факты Конституционный суд (КС) РФ отменил полный запрет на обращение...

Подробнее 01-сен-2021

Яндекс.Метрика